校友风采 | 1983届校友赵汉昌:敢为人先 砥砺前行

作者:赵汉昌 部门审稿人:佘建国 摄影: 视频: 单位:校友会 发布时间:2021-11-27 投稿时间: 点击量:1263

2021年10月下旬,携深圳校友会会员企业回母校校园招聘,又恰值母校校庆,学校校友会约我聊聊在“大众创业·万众创新”的背景下,大学毕业生初入社会,应当如何创业?创业要具备哪些“硬核”素质?大学生创业过程中会遇到哪些困难?如何寻求帮助和解决等等相关创业的话题,我作为行将退出“江湖”的职业老兵,想就我成长路上的一个创业案例,与学弟学妹们分享。


个人经历

先做一个自我介绍,我姓赵,名汉昌。1960年生人,出生在军人家庭,祖籍江苏张家港,生在家乡,长在北京。1979年从北京考入我们学校,当时称作镇江船舶学院船舶电气化自动化专业。大学毕业被分配到天津新港船厂机电车间做电气主管。1987年南下至今一直在深圳工作、生活。

现在回想起四年的校园生活,称得上是我的“青葱”年代。感触最深的是学校老师认真负责的职业精神,专业老师想方设法教书育人,竭尽所能将知识传授给我们。当时的学生处,团委及辅导员老师对我们无微不至,操心受累,期盼我们成长的殷殷之情和拳拳之心,时至今日仍感同身受。走上社会,时常对母校有一份牵挂,离校之后,有几件事又与母校产生了交集,其中,我们曾与学校院系开展产学研合作,我们请学校的老师为我们公司做产品预研,历时近两年。曾有连续两年回母校招生,现在其中不少成为公司的核心骨干。新来的同学中,还成就了两对姻缘,我成了“无心插柳柳成荫”的月老。


创业经历

说回主题,我的职业生涯大致分为三段:

第一阶段,从1983年到1995年是俗称的打工阶段;

第二阶段,从1995年到2001年是职业经理人阶段;

第三阶段,从2002年至今是投资人兼经理人的阶段。

我讲的故事是电能仪表领域,电子式电能表国内从无到有,从小到大,到后来全面替代传统感应式电能表的全过程。我从头至尾都参与其中。

先容我介绍一下电能仪表的行业背景。电力行业分为发电,配送电,用电三大板块。电能仪表行业的最大用户是国家电网公司和南方电网公司以及下属的各省分公司。电能表是电力公司用以与电力用户进行定时结算的计量器具。

根据法拉第电磁感应原理而制作的机器感应式电能表,已有100多年的历史,经过长期的积累、改良、迭代,机械感应式电能表已经相当稳定成熟。但在产品性能上遇到天花板。首先,准确度2.0级(误差2%),要想大批量稳定的提升到1.0级,成本上无法做到。其次,这种表随着使用年限的增加,由于转轴摩擦产生损耗及灰尘侵入,表会越走越慢,一般表走了3~5年后,相当于部分表的误差会负偏差大于2%,造成少计电量。80年代末,法国一家电能表公司研发出一种基于专用集成电路的单项式电子式电能表,并形成小批量销售。

我当时进入一家新成立的公司,担任研发部经理,手下两个新毕业的大学生,摆在我们面前的只有两块进口的电子式电能表样表,没有任何其他资料,经过三年全身心的投入,摸爬滚打,研发出产品样机并通过40多项的型式试验。在1993年1月,产品通过当时的机械工业部部级鉴定,鉴定会上我作为主设计师,向评委们做技术说明。至此,国内第1块专用集成电路的电子式电能表正式诞生,向传统电能表行业发起了挑战。

虽然产品出来,紧接着来自市场销售的巨大的挑战。当时国内大大小小的传统表厂有几百家。与电力局有着多年的业务联系。电能表是计量器具,是和用户结算的一杆秆。电力局使用新产品也很慎重。电子式电能表的工作原理,调试方式,检验流程与传统表有很大不同,电力部门要适应改变检定的许多硬件设备和检定规范,而当时电子式电能表厂家新且少,而自身电子式电能表成本与出厂价格均高于传统表。而且厂家水平参差不齐,产品质量不稳定,这就像60年代晶体管替代电子管的情形差不多。

经过5年的摇旗呐喊,1998年全国农村电网改造招标,电力局允许15%的份额分配给电子式电能表之后,电子式电能表发展速度一发不可收拾,占比节节攀升,同时复费率表、预付费表,各种通讯方式各种显示方式的电能表应然而生。电子式电能表诞生20年后,国家电网,南方电网停招了传统感应式电能表,发明并使用了100多年的传统感应式电能表在中国寿终正寝,退出历史舞台。

在这场大潮中,我1996年新组建一家电能表公司,投资方是内地一家股份制电力集团公司。我作为职业经理人担任总经理,最初投资额120万,经过近6年,公司由最初十几个人发展到近200人,销售额近一个亿。我从研发人员转型为管理者。带团队,建机制,拚市场。把公司当成自己的公司干。在错误和失败中学习,这个合同单为什么发了货,款收不回来?那个骨干什么原因要离开公司,另谋新就?这几年是我的能力,格局成长最快的时期。学到许多书本上无法传授的管理智慧。

2002年,我带领十几位技术管理人员另组公司。核心骨干“众筹〞150万。我成为公司的实际控制人。由于有了在前一家公司积累的市场资源,供应商资源,依托我们的技术优势,制定我们的市场策略,不做电力局市场,而把传统的电能表厂家,新成立的但技术薄弱的电子式电能表公司,作为我们的客户,提供OEM ODM产品。当年形成8000多万的销售收入,且逐年快速增长,不论是销售收入,产品质量,市场影响力,在这一个细分的几十家企业当中,连续几年第一。09年国网招标政策发生重大改变,我们将公司卖给一家央企,我继续担任了两年总经理后辞职离开。


人生感悟

我的创业经验总结有三点:

第一、创业团队很重要

我们的核心管理团队在这个过程当中没有变化,紧密合作,相互取长补短,利益不争不抢,保持了长期的稳定性。

第二、创业坚持很重要

当看准了产品的产业方向,那就要一以贯之的坚持。我们从起心动念开始行动,历时8年才迎来春暖花开。

第三、创业专注很重要

深圳是改革开放的窗口,在“野蛮”生长的年代,每天都能看到很多的机会和诱惑,集中精力,坐怀不乱,始终聚焦于自己的核心业务,核心竞争力。

对于大学毕业生,如果你决定未来创业,那就选择一个挑战的目标,未雨绸缪,早做准备。

如何创业,我有两点建议:

第一、在战争中学习战争,在商场上摸爬滚打,不怕失败,优势是快速进入角色。缩短成长的时间,劣处是风险很大。要做好失败的准备。切记一,家中要有余粮,留下翻身的机会。切记二,学习能力非常重要。一定要有从失败中快速迭代。

第二、在一家公司,从一个职务做起,管理研发,销售都可以。一方面尽心尽力为公司做出贡献。另一方面。公司就是我的学校,了解公司的方方面面,亲身经历,如果能成为部门主管或高管,就更容易体会公司的决策机制,管理机制,市场机制。同时建立自己的人脉资源,市场资源。当条件成熟时可以离职出来开启自己的创业之旅。我的创业历程属于第二种。


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